Kořeny společnosti Retex z Moravského Krumlova sahají až do roku 1950. V současnosti vyrábí a exportuje různé výrobky z recyklovaného textilu, jako jsou izolační materiály nebo textilie pro stavebnictví, nábytkářství či automotive průmysl. „Klíčové je mít jasný obchodní plán – kam míříte, kolik vás to bude stát a co očekáváte. Export není jednorázová akce, ale dlouhodobá disciplína,“ říká obchodní ředitel Retexu Martin Kučera.
Ve kterých zemích jste při exportu nejvíc uspěli a s jakým produktem?
Nejlépe se nám dařilo v Chile, kam dlouhodobě dodáváme náš Aquadesk. To je deska vyrobená z recyklovaných polyesterových vláken, která se využívá ve stavebnictví. První objednávky v Chile vznikly doslova „od stolu“, ale skutečný průlom přišel až po osobní návštěvě. Ta nám otevřela dveře k větším projektům. Chilští partneři si nejvíc cení spolehlivosti materiálu, která jim v tamních podmínkách výrazně usnadňuje práci.
Která pravidla byznysu nebo kulturní odlišnosti vás ve světě nejvíc překvapily?
Nejvíc nás překvapilo, jak odlišně jednotlivé země pracují s časem a závazky. Někde potřebujete trpělivost a dlouhé budování vztahu, jinde se očekává rychlá reakce, přesná data a technické podklady téměř okamžitě. Silně jsme také pocítili rozdíl mezi kulturami, kde platí slovo, a těmi, kde bez detailní smlouvy neuděláte ani krok.
Jaký máte další exportní plán?
Teď míříme do Maroka. Vidíme tam reálný prostor pro konkurenceschopné ceny i nové typy dodavatelských řetězců. První kontakty jsou slibné a chceme tam postupovat systematicky – od malých kroků k dlouhodobým partnerstvím.
Maroko mohutně investuje kvůli turismu i chystanému světovému šampionátu ve fotbale
Co byste dnes udělali při expanzi do zahraničí jinak, kdybyste začínali znovu?
Určitě bychom investovali víc a rychleji – hlavně do osobních návštěv, testování materiálů a lepšího mapování trhu. V minulosti jsme některé příležitosti rozjížděli zbytečně pomalu a čekání nás stálo čas i energii. Když dáte víc zdrojů do přípravy hned na začátku, obchod se pak rozjede mnohem svižněji.
Vyplňovací knihy pro rodiny uspěly v Latinské Americe
Jakou radu byste dali firmám, které chtějí také začít vyvážet?
Za nás je klíčové mít jasný obchodní plán – kam míříte, kolik vás to bude stát a co očekáváte. Export není jednorázová akce, ale dlouhodobá disciplína. Pomohlo nám také mít jasno v investicích. Bez těch to nejde, a kdo investuje málo, obvykle se nikam nedostane.
