Společnost Baest Machines & Structures z Benešova u Prahy má bohatou zkušenost s vývozem strojírenských výrobků do Evropy i zámoří. Silnou pozici má zejména u odběratelů v Německu a Rakousku, kteří ovšem požadují precizní dodržování všech pravidel i termínů. „Jakmile však jednou obstojíte, stanete se pro ně téměř rovnocenným partnerem, kterého si váží a drží si ho roky,“ říká generální ředitel společnosti František Kulovaný.
Ve kterých zemích jste při exportu nejvíc uspěli a s jakým produktem?
Největší úspěchy máme dlouhodobě na trzích v Německu a Rakousku, kam dodáváme tlakové a akumulační nádoby, svařence vodních turbín, velké technologické ocelové svařence a další komponenty pro energetiku. Tyto trhy oceňují naši spolehlivost, preciznost provedení, certifikace a schopnost vyrábět atypické i velkorozměrové kusy. Výrazně roste i poptávka v sektoru teplárenství, hydroenergetiky a bioplynu, kde jsme se stali stabilním dodavatelem a máme zájem v této oblasti náš export rozšiřovat.
Které kulturní odlišnosti nebo pravidla byznysu vás ve světě nejvíc překvapily?
V Německu i Rakousku je patrné, že místní firmy dávají přirozeně a trvale přednost domácím dodavatelům. Důvěru k české firmě si musíte vybudovat postupně a trvá to déle. Němci i Rakušané očekávají vysokou procesní disciplínu, detailní dokumentaci a pevné termíny. Kulturní rozdíl je možná i v tom, že rozhodování v korporacích bývá velmi sevřené pravidly a náročné na čas, protože probíhá velmi strukturovaně. Jakmile však jednou obstojíte, stanete se pro ně téměř rovnocenným partnerem, kterého si váží a drží si ho roky. Samozřejmě ve vysoce konkurenčním prostředí je vždy nutné stále znovu obstát při každé zakázce.
Jaký máte další exportní plán?
Na rok 2026 se soustředíme na posílení exportní pozice celkově, protože byť jsou naši zákazníci převážně z Evropské unie, naše výrobky jsou exportovány z velké části na vzdálené trhy jako součást rozsáhlejších dodávek. Dodávali jsme nádrže na kyselinu sírovou přes německého zákazníka do Brazílie, díly hydroelektráren prakticky na každý kontinent s německými, rakouskými, francouzskými, ale i českými partnery. Pro české firmy našeho zaměření je tuzemský trh extrémně malý a trh v některých zemích EU velmi problematický, jinde vysoce konkurenční, ale bez skrytých překážek.
Co byste dnes při expanzi do zahraničí udělali jinak?
Vyvážíme už od roku 1990. Vedle EU se nám v minulosti dařilo exportovat významně i do USA a celé Severní Ameriky, dále skrz partnery i na další teritoria. Bohužel změny ve směnných relacích, poruchy v mezinárodním obchodě a v poslední dekádě i nepříliš přející EU průmyslová politika skrz regulatoriku a hlavně energetiku ztěžuje export nejen našich zákazníků, ale ze stejných důvodů i nám.
V Evropě bychom měli začít více přemýšlet o restartu inovací, konkurenceschopnosti, dostupné a konkurenceschopné energetice, příznivé regulatorice a současně i rozumné imigrační politice pro specializované pracovníky, kteří nám chybějí a z vlastních zdrojů ani s výhledem do budoucna nebudou stačit.
Jakou radu byste dali firmám, které chtějí také začít vyvážet?
Je nutné začít, nechat si poradit – agentura CzechTrade je dobrá adresa pro začátek – a nebát se.
