V elektromobilitě nebo letectví se dere Maroko na špíčku celého afrického kontinentu. Země bude hostit Mistrovství světa ve fotbale 2030, což spustilo horečnatou výstavbu hotelů, restaurací, stadiónů a dopravní infrastruktury. Šance v elektrotechnice představí výstava Elec Expo, kde letos Česko získalo poprvé v historii status hostitelské země, říká ředitel zahraniční kanceláře CzechTrade v Rabatu Jakub Atarsia.
Maroko je největším africkým producentem automobilů. Jaké příležitosti to znamená pro české dodavatele z oboru automotive?
Tento obor v Maroku dál významně roste. Běží projekty v řádu miliard dolarů na výrobu trakčních baterií. Roste zde gigafactory za zhruba 6,5 miliardy dolarů. V loňském roce pak otevřela v Maroku svou pobočku americká Tesla, která do budoucna plánuje investice ve výši pěti miliard dolarů.
Tyto kroky mají podpořit rekordní exporty marockého autoprůmyslu a jeho částečný přechod na elektromobilitu. Znamená to prostor hlavně pro subdodavatele. Nabízet je možné kabelové svazky, elektroniku, plastové i kovové díly, průmyslové automaty, kontrolu kvality, logistiku. Tyto části hodnotového řetězce je třeba zabezpečit, jak se rozšiřují výroby baterií i samotných vozidel. Několik českých firem už v Maroku působí, například v oblasti výroby kabelových svazků. Pro jiné by to mohla být první příležitost.
Jak je na tom letecký průmysl?
V tom Maroko míří na cíl stát se africkou jedničkou. V Casablance vznikla zóna volného obchodu zaměřená právě na letecký a kosmický průmysl. Vidíme zde investice velkých hráčů jako jsou Airbus, GE, Pratt & Whitney, Raeton, Safran. V celém Maroku je velký tlak na modernizaci letišť a to od osvětlení letištních ploch, navigačních a naváděcích zařízení až po odbavovací systémy.
Ekonomika přeřadila na čtyřku
Maroko vykazuje v postcovidových letech solidní a plynulý růst hospodářství. Hrubý domácí produkt země si v roce 2023 polepšil meziročně o 3,4 procenta, loni to bylo zhruba o 3,1 procenta. Pro letošek i příští rok se očekává další růst zhruba čtyřprocentní rychlostí.
Jsou šance také v rostoucím turistickém ruchu?
Ano, jsou velké. Maroko se připravuje na Mistrovství světa ve fotbale 2030 a už letos hostí generálku v podobě Afrického poháru národů, který proběhne ve všech významných městech. Země si velmi dobře uvědomuje, že její současná hotelová infrastruktura kapacitně ani kvalitativně nestačí, snad s výjimkou Marrákeše. Výsledkem je stavební boom, který zahrnuje celé spektrum od tříhvězdičkových hotelů až po luxusní high-end hotely.
Příležitosti se tak otevírají prakticky ve všech segmentech. Od chytrých systémů pro řízení hotelů a pokojů, přes vybavení koupelen a kuchyní, informační a rezervační systémy, až po luxusní doplňky od designového osvětlení, českého křišťálu až po exkluzivní vodní dýmky. Roste i poptávka po dobíjecích stanicích pro elektromobily v hotelových areálech nebo po vybavení pro wellness. Zapomínat nesmíme ani na restaurace a bary, kde je tlak na kvalitu i originalitu vybavení.
A nakonec jedna z největších příležitostí, která se zatím málo řeší. Jde o přímé celoroční letecké spojení mezi Českou republikou a Marokem. To by zásadně usnadnilo tok turistů oběma směry a vytvořilo zcela nové synergie i pro byznys.
Slibně se rozvíjí spolupráce v elektrotechnických oborech. V listopadu bude na veletrhu Elec Expo v Casablance poprvé v historii Česko hostitelskou zemí. Které firmy se zúčastní národní výpravy a co je čeká?
Na letošní Elec Expo vstupuje Česko s unikátní výhodou. Díky úzké spolupráci mezi marockou federací FENELEC a Českou elektrotechnickou asociací ELA máme otevřené dveře k cíleným B2B setkáním. Dobré vztahy nám umožnily připravit kampaň, v jejímž rámci budou profily českých vystavovatelů pravidelně rozesílány několika stovkám členů FENELEC.
Na veletrh se pak chystají nejen velcí hráči jako Innomotics, Domat nebo HW Group, ale i další významné společnosti z Česka jako jsou Racom, Elok, Materiálový a metalurgický výzkum, SGB Czech Trafo, Almeto či samozřejmě představitelé samotné asociace ELA. Některé ze zmíněných firem už mají v Maroku své aktivity. Pro jiné půjde o premiérovou účast a já věřím, že úspěšnou.
Další informace o české účasti na Elec Expu naleznete na stránkách agentury CzechTrade
I v Česku se prodává marocká zemědělská produkce. Jsou šance v dodávkách pro marocké farmáře?
Zemědělství patří stejně jako potravinářství k tradičním pilířům ekonomiky a stále se podílí významnou částí na tvorbě marockého HDP, i když vláda usiluje o větší diverzifikaci. Pokud bychom se na tyto sektory dívali jen klasickou optikou, přehlédli bychom skutečné příležitosti. Ty dnes leží především v moderních technologiích. Jde mimo jiné o mapování a efektivní využití vodních zdrojů, výsadba „chytrých“ plodin nenáročných na vodu, dronové monitorování terénu či technologie na zvyšování dojivosti a kvality mléka.
Jak se mění stravovací návyky Maročanů?
V potravinářství se prosazuje úplně jiný trend než dříve. Tahounem je mladá generace a její životní styl, kdy roste poptávka po zdravých, proteinových a bezlepkových produktech, stejně jako po kvalitní dětské výživě. Není to už o tom přijet do Maroka a nabízet standardní sušenky. Kdo chce uspět, musí nabídnout produkty, které odpovídají současným spotřebitelským preferencím a dokážou oslovit dynamickou střední třídu. Zjednodušeně řečeno – trendy, které jsme viděli v Evropě, se v čím dál kratších intervalech dostávají i do Maroka.
Pak je zde druhý extrém. Prosadit se naopak mohou i velice levné potraviny, které by firmy nabídly jen tradičnímu trhu, menším obchůdkům. Ty zde zatím stále tvoří zhruba 70 procent trhu.
Maroko má ještě z koloniálních dob silnou vazbu s Francií a potažmo s Evropou jako takovou. Jak se to propisuje do obchodního prostředí?
Je to opravdu tak, dodnes je v Maroku cítit velmi silné „francouzské dědictví“ a pro evropské exportéry to představuje zásadní výhodu. V praxi to znamená, že zde platí stejné certifikace a standardy jako v Evropské unii, fungují asociační dohody s nulovými cly, ochrana duševního vlastnictví je zajištěna a procesy jako založení firmy či vedení účtů v cizí měně jsou poměrně přímočaré. K tomu se přidává i stejné časové pásmo s Evropou a infrastruktura, která je na vyšší úrovni než v mnoha evropských zemích. A to od dálniční a železniční sítě přes přístavy až po moderní průmyslové zóny.
Samozřejmě, nelze přehlížet ani kulturní specifika vycházející z náboženství a místních zvyklostí. Na ně ale dokážeme české firmy dobře připravit, a to ať už jde o obchodní etiketu, způsob vyjednávání nebo nastavení očekávání. Díky tomu mohou naši exportéři v Maroku působit sebevědomě a bez zbytečných kulturních bariér.
Přečtěte si doporučení pro byznys v Maroku na portálu BusinessInfo.cz
Maroko navíc systematicky vytváří instituce a mechanismy, které mají zahraničním firmám zjednodušit nejen vstup na domácí trh, ale také podpořit jejich expanzi do celé subsaharské Afriky. A to je strategická výhoda, kterou žádná jiná země regionu v této podobě nenabízí.
