Třídenní výstava v metropoli Mexika zaměřená nejen na český design přitáhla pozornost tamějších obchodníků i médií. Představili se jim čeští výrobci svítidel, módy, skleněných plastik nebo vybavení pro chytrá města. Překvapením pro mnohé Mexičany bylo, že Česko coby země proslulá pivem umí nabídnout také výborná vína.
Poprvé, a hned s velkým ohlasem. To byly Dny českého designu, které se v květnu odehrály v Mexiku. Nová akce představila Mexičanům moderní podobu českého designu v mnoha formách. Budova Velvyslanectví České republiky v hlavním městě Ciudad de México se na tři dny proměnila v prostor, který nechal hosty díky spojení atmosférické hudby a designu ponořit do uceleného imerzivního zážitku.
A nešlo jen o umění, ale hlavně o představení nabídky českých firem. Do akce se zapojily zavedené společnosti, jako jsou sklářské značky Lasvit nebo Moser, výrobce koncertních klavírů Petrof, dodavatel řešení pro chytrá města mmcité nebo výrobce lineárních žlabů Chuděj. České firmy představily nejen sklo a šperky, ale také koupelnové vybavení, módu nebo vnitřní i venkovní svítidla.
Mmcité dodala městský mobiliář do Monterrey nebo Zapopanu
Některé české produkty už jsou na mexickém trhu dobře zavedené a na výstavě designu je mohli čeští exportéři dál propagovat. To je třeba případ značky mmcité, která nabízí inovace (nejen) pro chytrá města. „Do Mexika dodáváme kompletní mix našeho městského mobiliáře od autobusových zastávek a parkových laviček přes stojany na kola až po pítka nebo parklety. Mezi naše nejvýznamnější realizace patří například dodávky pro Letiště Cancún, pro park Parque del Água v Monterrey, dále pro kampusy univerzit TEC v celém Mexiku nebo centrum města Zapopan,“ vypočítává nejzajímavější zakázky provozní ředitel mmcité Václav Stoszek.
Společnost chce současně využít Mexiko jako základnu pro expanzi do celé Střední Ameriky. „Naším dlouhodobým plánem je posilovat značku mmcité v Mexiku a s tím je spojena nejen vyšší obchodní aktivita, ale i investice do výroby. Zároveň je ale pro nás Mexiko vstupní bránou na další středoamerické trhy, jako jsou Guatemala, El Salvador, nebo Kostarika,“ upřesnil Václav Stoszek.
Sklo od Lasvitu ozdobilo luxusní hotely i v letovisku Cancún
V Mexiku se zadařilo také značce Lasvit zaměřené na sklářský design. Do země prodává přes své místní distributory designové kolekce určené pro retailové zákazníky. Současně ale prorazila ve své nejsilnější disciplíně, tedy s velkými instalacemi vytvořenými na míru podle přání klientů. „Jedná se především o originální skleněné plastiky, často interně či externě nasvícené, určené pro projekty v privátních rezidencích, hotelích či dalších reprezentativních prostorách,“ říká Adam Holoumoucký, který se podílí na expanzi Lasvitu v Severní a Střední Americe.
„Mezi naše realizace, které si lze v Mexiku osobně prohlédnout, patří například instalace v hotelech, jako jsou St. Regis, Ritz-Carlton nebo Park Hyatt v hlavním městě Ciudad de México nebo v AVA Resortu v Cancúnu. Ve všech případech jde o unikátní na míru navržené skleněné plastiky, které jsou často umístěny již u vstupu a výrazně dotvářejí první dojem z prostoru,“ pokračuje Adam Holoumoucký.
Ten podotýká, že je značka Lasvit na mexickém trhu zatím stále relativně novým hráčem. Další rozvoj bude přitom do jisté míry ovlivněn poptávkou, která se v jednotlivých regionech Mexika značně liší.
„Je důležité vnímat Mexiko jako velmi rozmanitou a rozsáhlou zemi s odlišnými lokálními specifiky. Do budoucna se Lasvit chce nadále soustředit především na instalace na míru napříč různými částmi země. Klíčovou součástí naší strategie je také spolupráce s místními architekty, interiérovými designéry a jejich týmy, která umožní lépe reagovat na místní kontext a tvořit projekty s vysokou přidanou hodnotou,“ potvrzuje Holoumoucký.
BROKIS upravil svítidla pro odlišnou mexickou elektrickou síť
S nabídkou svítidel uspěla v Mexiku česká značka BROKIS. Dodává je tam do projektů rezidenčních i komerčních staveb. „Mexičtí zákazníci oceňují především výrazný design, vysokou kvalitu zpracování a možnost přizpůsobení svítidel konkrétním projektům. Mezi ty významné patřil například Maison Diez Company, který v roce 2023 rozzářil Ciudad de México a potvrdil rostoucí zájem o český design na tomto trhu. Mezi nejoblíbenější patří na mexickém trhu naše kolekce Mona, Big One, Knot nebo novější Starcloud od designérky Lucie Koldové,“ uvádí Jana Vrzalová z obchodního oddělení společnosti.
Ta také zmiňuje jeden z důležitých kroků, které musí exportér z tohoto odvětví na mexickém trhu absolvovat. „Z pohledu výrobce je pro nás zásadní certifikace NOM, která je nezbytnou podmínkou pro uvedení výrobků na mexický trh. Všechna svítidla určená pro Mexiko musí být navíc vybavena elektronikou přizpůsobenou místní elektrické síti, jejíž parametry se liší od evropského standardu. Díky splnění těchto požadavků můžeme mexickým zákazníkům nabídnout široké portfolio svítidel odpovídajících všem místním technickým i bezpečnostním normám,“ vysvětluje.
„V současné době pracujeme na certifikaci nejnovějších kolekcí, které jsme představili v uplynulém období, aby byly co nejdříve dostupné také mexickým zákazníkům. Současně pokračujeme v rozvoji spolupráce s místními partnery a architekty na nových projektech,“ dodává Jana Vrzalová.
Tendry probíhají napříč 31 federálními státy odlišně
Co se týče obchodních specifik Mexika, Václav Stoszek z firmy mmcité zmiňuje odlišné pojetí veřejných soutěží. „V Mexiku je zcela odlišná forma řízení veřejných zakázek, kterých se jako firma specializovaná na městský mobiliář často účastníme. Odlišný bývá způsob jejich financování i rozhodovací proces. A to vše se ještě dále liší napříč všemi 31 federálními státy Mexika, a dokonce často i mezi jednotlivými municipalitami.“
Atmosféra jednání s Mexičany podobně jako v případě jiných latinskoamerických národů směřuje k tomu, aby byl obchod budován dlouhodobě na důvěře a na rozvíjení i přátelského vztahu. „U obchodních jednání je důležité co nejdříve prolomit ledy. Mnohdy se začne velmi formálně, ale Mexičané ocení přechod na přátelskou vlnu. Mnoho vzdělaných Mexičanů poznalo Prahu jako turisté a mají na ni skvělé vzpomínky, což nám při obchodním jednání může často pomoct,“ ilustruje Václav Stoszek.
Podobnou zkušenost má Adam Holoumoucký z Lasvitu. „Při obchodním jednání jsou Mexičané velmi otevření, upřímní a osobní. Zakládají si na budování vztahů – preferují setkání tváří v tvář, sdílení společného času a rozhovory, které přesahují čistě pracovní témata. Podobně jako v České republice zde platí, že láska prochází žaludkem. Společné jídlo a neformální setkání hrají důležitou roli při budování důvěry.“
Adam Holoumoucký si zároveň všímá, že mexičtí zákazníci jsou také velcí patrioti a je dobré to zohlednit i v obchodě. „Jsou hrdí na svou zemi, historii a kulturu, což se promítá i do jejich přístupu k projektům a do jejich estetických preferencí. Design často vychází z historických motivů a inspiruje se přírodou konkrétních regionů. Oproti Evropě či Severní Americe proto bývají požadavky na barvy, struktury i celkové pojetí designu odlišné – často výraznější a více symbolické. Velký důraz je kladen na inspiraci filozofií předků, například aztéckou kulturou,“ dodává exportér.
Mexiko objevuje i vína z Moravy a Čech
V rámci networkingu se na Dnech českého designu potkali exportéři, architekti, designéři i novináři. Akce měla u mexických médií nečekaně velký ohlas. Rozsáhlou fotoreportáž z akce přinesl třeba významný portál SinEmbargo, který má na sociálních sítích víc než šest milionů sledujících.
Další významný magazín The book of Life mimo jiné s překvapením „objevil“ pro mexické publikum kvality vín z České republiky. Magazín cituje podnikatelku Leslie Franco ze společnosti Alvino Vino, která se snaží v Mexiku o českých a moravských vínech zlepšit povědomí. „Když se zeptáte na Českou republiku, většina lidí si okamžitě představí pivo, ale málokdo ví, že mají mimořádná vína. Věříme, že české víno je skrytým pokladem střední Evropy,“ uvedla podnikatelka. Firma v současnosti přináší na mexických gastronomický trh vína bílá a růžová, v budoucnu plánuje také červená a šumivá. Leslie Franco přitom během své prezentace zapózovala vedle propagačního plakátu s příznačnou výzvou „¡Na zdraví!“, která byla v souladu s pravidly španělštiny vyvedena i s obráceným vykřičník na začátku věty.
Květnová výstava české produkce v Mexiku byla součástí Dnů českého designu, v jejichž rámci organizovala proexportní agentura CzechTrade spolu s Ministerstvem průmyslu a obchodu ČR i další byznysové akce, a to i doma v samotné České republice. Vzhledem k tomu, jak velký ohlas měla akce v Mexiku, je pravděpodobné, že se tam firmy zaměřené na designové výroby za rok zase potkají.
„Mexiko dnes představuje velmi dynamický trh se silným zájmem o kvalitní design, architekturu a inovativní produkty. Czech Design Days ukazují, že české firmy mají v tomto prostředí co nabídnout a dokážou zaujmout nejen kvalitou svých produktů, ale i silným příběhem a originálním přístupem k designu,“ dodává k tomu ředitelka zahraniční kanceláře CzechTrade Mexiko Tereza Vítková.
