Výprava českých firem a odborníků slavila úspěch na 18. ročníku veletrhu elektrotechniky ELEC Expo v Maroku. Česká republika byla poprvé v historii oficiální hostitelskou zemí této akce. Hned po skončení výstavy exportéři přistoupili k novým obchodním krokům.
Když se řekne „elektrotechnický veletrh“, většina lidí si možná představí halu plnou kabelů, rozvaděčů a pánů, kteří se tváří, že jejich obor je zábavný jen pro zasvěcené. Uplynulý ročník výstavy ELEC Expo, která se konala na konci listopadu v marocké Casablance, ale připomněl něco úplně jiného – že elektrotechnika je ve skutečnosti taková nervová soustava moderní země. Bez ní nefunguje nic. Ani město, ani továrna, ani žádné smart technologie. Moderní civilizace by bez ní zkrátka nefungovala.
Kdo zná Maroko, ví, že i měsíc po akci je teprve chvíle, kdy se začínají skládat první reálné výstupy. Ne ty „děkujeme za setkání“, ale ty zprávy, kde už se řeší konkrétní parametry, termíny, certifikace, reference a první návrhy cen.
Několik historických „poprvé“ pro Česko
ELEC Expo nebyl pro české exportéry a obchodní reprezentaci státu „jen další veletrh v daném roce“. Byla to historicky největší akce kanceláře CzechTrade Maroko a zároveň moment, kdy se české firmy v Maroku ukázaly v takové síle, že se to promítlo i do protokolu.
Česká republika byla hostitelskou zemí. Poprvé. Veletrh zahajovala česká delegace. Český národní stánek oficiálně otevřel marocký ministr. Proběhl český networkingový večer. A především šlo o největší účast českých firem na marockém veletrhu v historii.
Na papíře to vypadá jako sada milníků. V praxi to znamená jednu věc. Když vám někdo v Maroku věnuje takovou pozornost, zvedá tím laťku očekávání. Najednou nejste „zajímavý evropský stánek“, ale partner, od kterého se čeká, že dodá kvalitu, rychlost a férové jednání a že to ustojí i v místní realitě.
Co je ELEC Expo?
Už 18. ročník tradičního veletrhu zaměřeného na elektrotechniku se konal na výstavišti v nejlidnatějším městě Maroka Casablance od 26. do 29. listopadu 2025. Jde o největší akci svého druhu v severní Africe. Česká výprava těžila nejen z toho, že Česká republika byla oficiálně hostitelskou zemí, ale také z nedávno dohodnuté spolupráce s marockou asociací FENELEC, která zastřešuje téměř 95 procent tamějšího elektrotechnického průmyslu.
Co bylo vidět ve stáncích a co mezi řádky
ELEC Expo je výkladní skříň celého severoafrického regionu. Ale to nejdůležitější se často neděje na pódiu a ani u vitríny se vzorky. Děje se to v polovině věty „pošlu vám nabídku“, když druhá strana dodá: „A můžete to dodat i s technickou podporou?“ nebo „A máte už něco podobného v regionu?“
V kterých segmentech jsou příležitosti?
- Chytré budovy a řízení spotřeby. Domotika v Maroku není „hračka pro geeky“. Je to reakce na tlak na efektivitu a na to, že se ve velkém stavějí hotely, rezidence, kanceláře, nemocnice. Řízení osvětlení, zabezpečení, měření, automatizace: Tohle všechno začíná být standard, ne luxusní doplněk.
- Distribuce a průmysl. Rozvaděče, jištění, průmyslové komponenty, ochrany, řízení, prvky pro spolehlivost sítě. Na severu Afriky se nemluví o tom, jestli je něco hezké. Tady se řeší, jestli to vydrží, jestli to je kompatibilní a jestli to má certifikáty, které místní zákazník uznává.
- Osvětlení a infrastruktura. Veřejné osvětlení, úsporné technologie, prvky pro modernizaci měst. Maroko má energii v hledáčku a u infrastruktury se jede pragmaticky: Co má návratnost a jde rychle nasadit, to má velkou šanci.
A teď to, co se do katalogů nepíše: Maroko je trh, kde se cena řeší nahlas a intenzivně. Někdy až tak, že má člověk pocit, že se ocitl na mistrovství světa ve vyjednávání. Ale zároveň je to trh, kde se pozná, jestli firma ví, co prodává. Když umí obhájit kvalitu, když má reference, když má servisní model a když reaguje rychle, tak má šanci být „ten dodavatel“, nejen „ten, kdo poslal nabídku“.
Konkrétní obchody? Nový showroom či modernizace hotelu
Jeden z největších rozdílů mezi „hezky udělaným exportem“ a exportem, který opravdu funguje, je detail. V Evropě často prodáváte parametr. V Maroku prodáváte i důvěru. A ta je někdy postavená na věcech, které by technicky orientovaného člověka ani nenapadly: na tom, jak vypadá dokumentace, jak rychle pošlete technické upřesnění, jestli jste schopní přizpůsobit řešení místnímu standardu nebo jestli dokážete vysvětlit, proč vaše řešení stojí víc a co za to zákazník opravdu dostane.
Velká hodnota ELEC Expa bývá i v tom, co se začne dít až po veletrhu. Letos se ukázalo, že když se potkají správní lidé, věci se pohnou i v úplně praktické rovině. V návaznosti na veletrh se podařilo dotáhnout několik konkrétních kroků, které mají reálný dopad. Jedna česká firma otevřela v Maroku první showroom svého druhu v severní Africe.
Vedle toho se rozběhlo řešení modernizace významného hotelového projektu v Marrákeši, kde české know-how dává smysl právě v tom, že umí propojit komfort a řízení spotřeby. A do pipeline se dostaly i technické projekty pro veřejnou infrastrukturu, třeba integrace a monitoring vybraných zařízení v odpadových stanicích velkých měst, kde se hezky ukazuje, že i „neviditelná“ technologie může dělat velký rozdíl v provozu.
Na marockém trhu uspěla i firma ELKO EP
S dalšími vystavovateli a oborovou asociací už teď připravuje kancelář CzechTrade Maroko také incomingovou misi marockých podnikatelů do České republiky. V Maroku totiž platí, že když se jednou potkáte osobně, vidíte výrobu, tým a reference naživo, jednání se zrychlí víc, než když si vyměníte deset e-mailů.
Poděkování patří mnoha lidem a institucím. Na uplynulém ELEC Expu a české účasti na něm se potkalo mnoho dobré energie z Česka i z Maroka. Díky patří českým firmám za důvěru a tah na branku, marockým partnerům za to, že otevřeli české straně dveře tam, kde se dveře neotvírají automaticky. A také celému týmu, který řešil logistiku, média i všechny „drobnosti“, které drobnostmi nejsou. A v neposlední řadě díky centrále agentury CzechTrade v Praze, bez zázemí z domova by se velké věci v terénu dělaly o dost hůř.
Maroko může být i branou do dalších zemí Afriky
Maroko není trh pro ty, kdo chtějí rychlý prodej „z jedné návštěvy“. Je to trh pro firmy, které chtějí budovat dlouhodobě. Které umí dodat kvalitu a ustojí tlak na cenu. Které mají trpělivost, rychlost reakce a zvládnou lokální specifika.
Maroko modernizuje i odpadové hospodářství. Kam zamíří velké investice?
A ELEC Expo letos ukázalo jednu důležitou věc: Že české firmy v elektrotechnice a energetice mají co nabídnout a že když se to udělá chytře, s partnerstvím a s respektem k místnímu trhu, může být Maroko nejen cílový trh, ale i dobrá brána do dalších zemí Afriky.
Protože jestli se o ELEC Expo něco dá říct jednou větou, tak asi tohle: Česko tady letos nebylo na návštěvě. Česko tady bylo vidět.
