Další ze série společných výprav vodohospodářských firem, která se chystá pro letošní podzim, zamíří do Kolumbie. V pravý čas. Jihoamerická země chce dále zlepšit dostupnost pitné vody pro obyvatele a plánuje historicky největší projekt, stavbu obří čističky u metropole Bogoty.
Třetí země, třetí kontinent. Jestliže na říjen se chystají oficiální akce českých vodohospodářských firem zaměřené na africké Maroko a asijský Irák, v listopadu přijde na řadu jihoamerická Kolumbie. Třídenní výprava spoluorganizovaná agenturou CzechTrade je plánována na 3. až 5. listopadu. Poletí do metropole Bogoty a program nabídne mimo jiné setkání se zástupci městské vodárenské společnosti, která provozuje síť v délce zhruba 7 tisíc kilometrů.
Co mise účastníkům nabídne?
- Setkání s klíčovými kolumbijskými partnery a rozhodovacími institucemi
- Individuální B2B jednání s potenciálními zákazníky a distributory
- Návštěvu významných vodohospodářských provozů a připravovaných projektů
- Získání praktických informací o kolumbijském trhu, veřejných zakázkách a možnostech zapojení do vodohospodářského boomu na kolumbijském trhu
Země zatím čistí jen polovinu odpadních vod
Do modernizace vodohospodářské infrastruktury Kolumbie investuje s cílem zvýšit dostupnost pitné vody, snížit ztráty ve vodovodních sítích a zlepšit čištění odpadních vod. Přestože má jedny z největších zásob sladké vody na světě, infrastruktura zaostává zejména mimo velká města.
Kolumbijské vodohospodářství v číslech
- Přibližně 92 procent obyvatel má přístup k pitné vodě.
- Na kanalizaci je napojeno přibližně 77 procent populace.
- Čistí se pouze kolem 50 až 55 procent komunálních odpadních vod, což vytváří významný prostor pro nové investice.
- Ve vodovodních sítích dosahují ztráty vody běžně 30 až 40 procent, v některých městech i více.
- Kolumbijská vláda každoročně investuje řádově stovky milionů dolarů do projektů výstavby a modernizace vodovodů, kanalizací a čistíren odpadních vod prostřednictvím národních i regionálních programů.
Na kolumbijském trhu působí především dodavatelé ze Spojených států amerických, Španělska, Německa, Francie a Číny. Evropské technologie jsou vnímány jako vysoce kvalitní a spolehlivé, zejména u projektů financovaných veřejným sektorem nebo mezinárodními finančními institucemi. Kolumbijští investoři a provozovatelé hledají zejména osvědčená evropská řešení s dlouhou životností, nízkými provozními náklady a kvalitním technickým servisem.
To platí i pro české firmy, které mají v Kolumbii dobrou pověst jako dodavatelé kvalitních a spolehlivých průmyslových technologií s výhodným poměrem ceny a výkonu. Ve vodohospodářství je česká stopa zatím nicméně spíš omezená, což ale představuje příležitost pro nové dodavatele.
Konkrétně se mohou dobře uplatnit dodavatelé technologií pro úpravu pitné vody, čistírny odpadních vod, čerpací techniky, armatury, potrubní systémy, měřicí a monitorovací zařízení, smart water řešení, technologie pro snižování ztrát vody, automatizaci a řízení vodohospodářských provozů i technologie pro průmyslové čištění odpadních vod.
Nová čistička zpracuje většinu odpadních vod z Bogoty i okolí
Klíčovým projektem v kolumbijském vodohospodářství je aktuálně výstavba čistírny odpadních vod PTAR Canoas, která bude největším zařízením svého druhu v Kolumbii a jedním z největších v celé Latinské Americe. Tento projekt je realizován formou PPP, tedy spolupráce státního a soukromého sektoru.
Čistírna vyroste v oblasti Soacha na jih od Bogoty a umožní zpracování až 70 procent odpadních vod hlavního města a 100 procent odpadních vod města Soacha, čímž zásadně přispěje k obnově řeky Bogota a zlepší životní podmínky pro více než 10 milionů obyvatel regionu. Tento projekt je zároveň považován za nejvýznamnější environmentální investici v moderní historii země s odhadovanou hodnotou okolo až 1,5 miliardy dolarů.
Co je důležité pro české exportéry
- Silná potřeba modernizace infrastruktury – řada vodovodních a kanalizačních systémů je zastaralá nebo nedostatečně dimenzovaná
- Rostoucí investice do čistíren odpadních vod – nové projekty vznikají zejména ve středně velkých městech a průmyslových regionech
- Snižování ztrát vody – vysoké úniky ve vodovodních sítích vytvářejí poptávku po technologiích pro monitoring, detekci úniků, smart metering a digitalizaci provozu
- Environmentální regulace – zpřísňující se požadavky na kvalitu vypouštěných vod zvyšují poptávku po moderních technologiích čištění komunálních i průmyslových odpadních vod
Vedle projektu Canoas probíhá v aglomeraci Bogoty také širší program sanace povodí řeky Bogota, jehož součástí je modernizace a rozšíření čistírny Salitre na severu města, která již dnes zajišťuje částečné čištění odpadních vod, avšak její kapacita je nedostatečná vzhledem k tomu, že historicky až 80 procent odpadních vod odtékalo bez úpravy.
Desatero přípravy na misi
1) Přizpůsobte materiály jazyku partnera – v Kolumbii je potřeba připravit se na španělštinu, nechte si zkontrolovat materiály u zahraniční kanceláře CzechTrade.
2) Počítejte s jiným vnímáním času – Kolumbijci zejména v hlavním městě se snaží s evropskými partnery držet krok, vy musíte přijet všude včas, u příjezdů kolumbijské strany mějte raději rezervu.
3) Osobní kontakt má přednost před emailovou komunikací – aktivní připomínání a osobní setkání rozhodují víc než v Evropě, komunikační aplikaceWhatsApp je výrazně efektivnější, než emaily, kde můžete čekat na odpověď týdny.
4) Budujte důvěru přes osobní téma – rodina, kuchyně, kolumbijská příroda či fotbal ano, politicky citlivá témata ani Pablo Escobar raději ne.
5) Respektujte hrdost partnerů na jejich zemi – nekritizujte místní poměry, ani když na toto téma přivede komunikaci místní partner.
6) Najděte si lokálního partnera nebo distributora – zahraniční kancelář CzechTrade vám s tím může pomoci.
7) Dbejte na upravený a vhodný vzhled – standardy se liší, ověřte si je předem a vždy choďte na jednání upraveni a v čisté obuvi.
8) Připravte si stručnou a jasnou prezentaci – srozumitelnost a odprezentování klíčových konkurenčních výhod rozhodují nejen o prvním dojmu, ale celkově o možném úspěchu.
9) Buďte aktivní, ne pasivní – úspěch mise závisí na vaší vlastní iniciativě a kontaktování zainteresovaných partnerů, se kterými se seznámíte.
10) Po misi navažte další komunikací – kontakty znovu oslovte ihned, připomeňte se a zašlete vaše materiály, i když se následná jednání o uzavření obchodu mohou následně táhnout delší dobu.
Regulace má v kolumbijském vodohospodářství specifika
Registrace výrobků a technických zařízení se řídí kolumbijskými technickými normami (ICONTEC) a v některých případech je vyžadováno prokázání souladu s národními technickými předpisy. Veřejné vodohospodářské zakázky jsou zpravidla vypisovány prostřednictvím národní platformy SECOP a často vyžadují předchozí reference či zkušenosti z obdobných projektů.
Spolupráce s místním partnerem nebo distributorem významně usnadňuje vstup na trh, účast ve veřejných tendrech i zajištění následného servisu v místě. Klíčovou konkurenční výhodou je lokální technická podpora, školení obsluhy a dostupný servis, které kolumbijští provozovatelé při výběru dodavatelů velmi zohledňují.
Další informace o misi do Kolumbie a jejím programu najdete na webu agentury CzechTrade
Ani výpravou do Kolumbie nebude bohatý kalendář letošního podzimu pro české vodohospodářské firmy vyčerpán. Na konec listopadu bude pro ně přichystána ještě další zahraniční mise – tentokrát do Jihoafrické republiky.
