Podnikatelé dostanou možnost osobně jednat s nákupčími 15 klíčových agentur Organizace spojených národů. Červnová dvoudenní konference ve Vídni bude vzácnou příležitostí, protože OSN kontakty na nákupčí obvykle nezveřejňuje, natož aby umožňovala osobní schůzky. Některé české firmy už s OSN spolupracují. Třeba na dodávkách kogeneračních jednotek na Ukrajinu nebo v projektech na ochranu ozonové vrstvy.
Ročně přiděluje zakázky za víc než půl bilionu korun. Každý den vypisuje průměrně stovku tendrů. A platí spolehlivě. Tak by si možná někdo představoval ideálního zákazníka. Tento se jmenuje Organizace spojených národů. Poptává jak výrobky, tak služby snad ze všech odvětví, přičemž obvykle jdou tendry přes dceřiné agentury OSN. K velkým zadavatelům patří třeba dětský fond UNICEF nebo Světový potravinový program.
Mezi dodavatele OSN a jeho agentury se úspěšně zařadili i čeští exportéři. V roce 2024 jich bylo zaregistrováno už více než 600. OSN předloni odebralo od českých podniků zboží a služby za 36 milionů dolarů, v tehdejším kurzu tedy za více než 800 milionů korun.
Výhodou je přitom pro české firmy mimo jiné fakt, že jeden z hlavních hubů OSN je doslova za humny. Mnoho klíčových agentur má totiž své světové centrály ve Vídni, odkud jsou také mnohé zakázky rozdělovány.
Do Vídně přijede 120 firem, z toho třetina z Česka
Česká strana této příležitosti aktivně využívá. Agentura CzechTrade ve spolupráci s Velvyslanectvím České republiky ve Vídni letos už potřetí zprostředkuje účast českých byznysmenů na mezinárodních setkáních s nákupčími OSN. Letos se konference bude v rakouské metropoli konat 9. a 10. června. Zúčastnit se má 120 firem ze světa, přičemž celá třetina z tohoto počtu je vyhrazena pro české podniky.
Setkat se budou moci s celkem 60 nákupčími OSN nejen z Vídně, ale navíc i se zástupci agentur, které mají centrálu v jiných městech – Kodani, Ženevě, Římě, New Yorku a Budapešti. Celkem tak budou mít čeští podnikatelé šanci získat zakázky od 15 agentur OSN včetně těch největších, jako je světová zdravotnická organizace WHO nebo rozvojová agentura UNDP.
OSN poptává potraviny, nábytek, outdoor výbavu i IT řešení
Poté co na těchto sourcing days nákupčí představí své agentury a vysvětlí, jaké zboží a služby poptávají, budou jim moci exportéři nabídnout svá řešení při osobních jednáních. Očekává se víc než 250 B2B jednání.
Další přidanou hodnotou této dvoudenní akce je, že se mohou firmy propojit i vzájemně mezi sebou. „Letošní třetí ročník nabídne opět celkem 40 českým firmám možnost osobního setkání s nákupčími agentur OSN. Je to unikátní příležitost, protože OSN jinak kontakty nákupčích velmi chrání a nikde je nezveřejňuje, natož aby umožňovalo osobní schůzky,“ zdůrazňuje Julie Havlová, ředitelka zahraniční kancelář CzechTrade Rakousko, která se na organizaci české účasti podílí spolu s exportním konzultantem CzechTrade Janem Špundou. Registrace je možná do 13. března, místa se ovšem rychle zaplňují.
Julie Havlová přitom připomíná, že zakázky pro OSN zahrnují příležitosti pro firmy z opravdu široké palety oborů. „Loni měly nejvíce jednání firmy ze sektorů IT, mobility, obrany, zdravotnictví, případně větší producenti potravin. Celkem loni proběhlo téměř 100 termínovaných jednání,“ připomíná Julie Havlová. Mezi další zboží a služby, které OSN poptává, ovšem patří třeba i textilní a outdoorové vybavení, nábytek, technologie pro zemědělství a energetiku nebo překladatelské služby.
Přístroje od Ekotezu díky recyklaci chladiv chrání ozonovou vrstvu
Oslovení nákupčích OSN nese ovoce. Mezi firmy, které se už etablovaly jako spolehlivý dodavatel spojených národů, se vypracovala třeba pražská společnost Ekotez, jejímž prokuristou je Tomáš Janda. Firma vyrábí speciální přístroje pro servis chladicích a klimatizační okruhů a regeneraci chladiv.
Už od roku 1993 se postupně zapojila do mezinárodního programu na ochranu ozonové vrstvy Země a stala se mimo jiné dodavatelem do více než 120 projektů financovaných Světovou bankou či agenturami UNIDO nebo UNDP. V roce 2024 firma dál posílila své kontakty na setkání s nákupčími OSN ve Vídni. To podpořilo zisk dalších kontraktů. „Aktuálně připravujeme odeslání osmi přístrojů JV na recyklaci chladiv pro projekt UNDP Indonésie II. a jednoho přístroje JV pro projekt UNDP Turkmenistán,“ informovala Vlaďka Sádecká z oddělení exportu společnosti Ekotez.
UNIDO má výjimku, projekty jdou do cílové země bez cla a DPH
Vlaďka Sádecká zmiňuje některé užitečné postřehy z průběhu výběrového řízení. „Dostaneme do něj pozvání a v systému si stáhneme vypsaný projekt, který uvádí termín pro podání nabídek. Ty zadáváme opět přes systém UNIDO nebo UNDP. Trochu problematické je, že musíme nabídnout řešení i včetně dopravy. Vyhodnocování tendru přitom trvá někdy i několik týdnů či měsíců. Bohužel se v té době často mění i ceny přepravy, takže je nutno mít v nabídce rezervu,“ všímá si Sádecká. „Pak přijde objednávka a termín dodání bývá zhruba jeden až dva měsíce. Vzhledem k tomu, že naše přístroje se musejí vyrobit podle požadované specifikace chladiv a hlavně napětí v zemi určení, je to dost náročné,“ zmiňuje další výzvu exportní manažerka Ekotezu.
Podle ní je u těchto projektů velmi důležitá spolupráce s přijímajícím subjektem v cílové zemi. „Tyto projekty totiž mají být v zemi určení bez placení cla a DPH – na to má UNIDO výjimku. A to by mělo být připraveno předem, což bývá problém.“
Ekotez ovšem tyto výzvy zvládá i díky tomu, že patří k velmi zkušeným exportérům. Vedle zakázek od OSN má zkušenosti i s mnoha klasickými komerčními exporty. Například promývací přístroje K560 a K570 firma dodává do mnoha zemí světa firmám z leteckého a kosmického průmyslu. Další produkcí Ekotezu jsou průmyslové vysoušeče, které se uplatňují v době povodní a které firma dodala například do Německa.
Stroje od Gentecu pomáhají na Ukrajině s teplem v době nejhorších mrazů
Další firmou, která získala zajímavé objednávky i v návaznosti na účast na předešlém setkání ve Vídni, je brněnský výrobce kogeneračních jednotek Gentec CHP. Tyto stroje, které dokážou vyrábět zároveň elektřinu i teplo, mají v současnosti nedocenitelné využití ve válkou trýzněné Ukrajině. Od začátku konfliktu tam brněnská firma dodala už na 70 kogeneračních jednotek. Právě v těchto dnech přitom na Ukrajině poptávka po teplu graduje, protože Rusko zemi terorizuje ničením energetické soustavy a zároveň vrcholí až 30stupňové mrazy.
Na sklonku uplynulého roku firma odeslala na Ukrajinu v rámci tendru OSN deset nových kogeneračních jednotek, každá má výkon 2,5 megawattu. „Dodávku jednotek organizuje a financuje rozvojový program OSN, finančně na ně přispívají státy západní Evropy, například Nizozemsko, Belgie, Dánsko nebo Švédsko. Tato dodávka deseti jednotek má hodnotu asi 400 milionů korun,“ citovala ČTK při odeslání strojů generálního ředitele společnosti Václav Klein. „Velkou výhodou této technologie je to, že dokáže fungovat v takzvaném ostrovním režimu. Pokud dojde k blackoutu, do pěti minut naskočí a může dodávat elektřinu a teplo zcela nezávisle na centrálním zásobování,“ dodal Václav Klein.
Tato nezávislost na celé energetické síti je dvojnásob cenná právě v době války, kdy může jednotka zajistit teplo a elektřinu na lokální úrovni. Zároveň díky tomu, že je délka jednotky jen 15 metrů, je těžší pro Rusko ničit na dálku raketami nebo drony takto relativně malý cíl.
Elkoplast dodal lisy do Konga i Jižního Súdánu
K přednostem zakázek od agentur OSN patří to, že se exportéři mohou se silným a důvěryhodným partnerem v zádech dostat i na exotičtější nebo rizikovější teritoria, kam by se třeba jinak vstoupit zatím neodvážili.
Pestrost regionů, kam může česká dodávka pod křídly OSN doputovat, ilustruje třeba zkušenost zlínské firmy Elkoplast. Ta nabízí široké portfolio výrobků pro odpadové hospodářství, skladování i další odvětví. Vyrábí například plastové a kovové kontejnery, na jejich produkci provozuje hned čtyři továrny.
Firma se opakovaně prosadila i s dodávkami v rámci projektů Organizace spojených národů. V roce 2022 takto dodala šest hydraulických lisů do Iráku. V následujících dvou letech spolupráce s OSN pokračovala dodáním jednoho hydraulického lisu do Demokratické republiky Kongo a třinácti do Jižního Súdánu. Nedávno takto Elkoplast exportoval i do Afganistánu a aktuálně řeší projekt na Haiti. „Oceňujeme spolupráci s OSN, která nadále probíhá, a zároveň vidíme potenciál na její další prohloubení,“ uvedl obchodní manažer společnosti Rado Rojko.
Kdo je za zkratkami?
Na červnovém setkání nazvaném International procurement seminar budou ve Vídni nákupčí z 15 agentur OSN, mezi nimiž nechybí ty nejvýznamnější z hlediska počtu a finančního objemu zadávaných tendrů. Zde jsou vysvětlivky názvu některých z nich:
UNIDO – Organizace OSN pro průmyslový rozvoj
UNDP – Rozvojový program OSN
UNOPS – Úřad OSN pro servis projektů
UNICEF – Dětský fond OSN
WHO – Světová zdravotnická organizace
FAO – Organizace OSN pro výživu a zemědělství
UNHCR – Úřad Vysokého komisaře OSN pro uprchlíky
Očekává se, že v nejbližších pěti letech by mohl finanční objem zakázek od OSN globálně vzrůst až o desetinu. Největší podíl na tom by měly mít zejména agentury zaměřené na uprchlíky, pomoc dětem nebo boj s hladem. Důvodem je gradace humanitárních krizí ve světě, jako jsou ty aktuální v Jižním Súdánu, na Blízkém východě nebo na Ukrajině. To bude generovat tisíce dalších tendrů OSN. Pro firmy kombinuje zisk takového kontraktu dvojí přínos. Vedle byznysového růstu to je vždycky i příležitost podpořit nějaký projekt, který zlepší život na této planetě.
