Svět stárne a sháňka po výrobcích pro seniory graduje

Kvůli stárnutí populace ve většině vyspělých zemí rychle roste poptávka po službách či pomůckách pro starší spotřebitele. Nabídli je i čeští exportéři. Od schodišťových sedaček až po smartphony se zjednodušeným ovládáním.

Medián věku člověka žijícího na této planetě je v současnosti asi 31 let. Přitom ještě v 70. letech minulého století to bylo jen něco kolem 20 let. Důvodů je několik. Zlepšuje se zdravotnictví a lidé se dožívají vyššího věku. Prakticky ve všech zemích, které dosáhnou určitého stupně rozvoje, se zároveň propadá porodnost.

Aktuálním příkladem je třeba Čína, která se ještě donedávna snažila zastavit populační boom a dokonce prosazovala politiku jediného dítěte. Jak ale čínská společnost bohatne, lidé oddalují založení rodiny a od roku 2022 nastal obrat, když počet obyvatel začal klesat. Například jen v roce 2023 ubyly víc než dva miliony Číňanů. Letos dosáhl věkový medián v Číně 40,6 roku.

Podobný vývoj hlásí i další rozvinuté země. Mezi národy s vůbec nejvyšším průměrným věkem přitom aktuálně patří mnohé z nejdůležitějších světových ekonomik – Japonsko, Německo, Jižní Korea nebo Itálie. Ty řeší demografický problém, který se promítá i do nedostatku pracovních sil v hospodářství a rostoucích nákladů na zabezpečení seniorů.

Seniorů přibývá třikrát rychleji než ostatních zákazníků

Podmnožinou tohoto tématu je ale i příchod obrovských obchodních příležitostí. Stále více se rozevírají nůžky mezi gradující poptávkou po výrobcích a službách pro seniory a nabídkou, která rychlé tempo stárnutí populace nestíhá.

Podle nové studie Silver Economy Markets 2026 utratí letos lidé starší 60 let za tyto produkty závratných 4,5 bilionu dolarů. Generace stříbrných vlasů představuje podle studie aktuálně 1,2 miliardy spotřebitelů, ovšem co do počtu roste třikrát rychleji než ostatní věkové vrstvy. Úměrně tomu porostou tržby firem, které se na tuto skupinu zaměřují. V následujících pěti letech má tento trh růst o 6,7 procenta ročně. Vývoj dosáhne dalšího milníku v polovině století, kdy počet seniorů překročí hranici dvou miliard lidí a budou tak tvořit víc než pětinu světové populace.

Z obchodního hlediska je další předností této skupiny fakt, že jde převážně už o generaci lidí, kteří prožili produktivní věk v éře prosperity a mohli si tudíž pro podzim života nakumulovat pořádný finanční polštář. Dnešní německý, japonský nebo český senior má často větší majetek než lidé v produktivním věku a žije aktivním životem s nemalou spotřebou.

Trh zaměřený na starší klienty přitom zahrnuje víc než šedesátku odvětví a segmentů. Vedle zdravotnictví, na které je pozornost upřena nejvíc, je ale i spousta dalších příležitostí. Jsou to třeba počítače a telefony upravené pro slabší oči seniorů nebo se zjednodušeným ovládáním. Dalším příkladem jsou systémy, které pomocí senzorů pomáhají automaticky řídit domácnost, aniž by je musel senior aktivně řídit.

Tuzemské firmy umějí retro telefony i přepravní plošiny

Podobné produkty nabídli do světa i čeští exportéři. Typickým produktem jsou třeba telefony značky Aligator. Pražská společnost Adart Computer je nabízí v tlačítkové verzi s jednoduchým displejem a přímo integrovanou českou aplikací Záchranka, kterou si může starší člověk přivolat snadno pomoc, pokud se mu přitíží.

Firma nabízí ve speciální verzi pro seniory i smartphony s dotykovým displejem. Smartphone má zjednodušený systém ovládání a také integrovaný SOS Locator, díky němuž mohou záchranáři nebo pracovníci sociálních služeb snadno uživatele najít, pokud má havárii nebo zdravotní potíže. Třetí variantou Aligatora vhodnou pro seniory jsou stolní telefony s klasickým sluchátkem. Firma prodává asi pětinu své nabídky do zahraničí, především na Slovensko.

Jednoduchý retro telefon určený pro seniory býval i vlajkovým produktem jablonecké společnosti Jablotron. Z podniku založeného hned po sametové revoluci je dnes jeden z nejaktivnějších českých exportérů, když vyváží do 73 zemí světa a v nabídce má v současnosti pestrou škálu výrobků, jako jsou bezpečnostní kamery, termostaty, GSM ovladače nebo dotykové klávesnice.

Jablotron zároveň nabízí ucelené bezpečnostní služby. Ty zaměřené na zaopatření seniorů jsou stále důležitou součástí této nabídky. Třeba Aplikaci MyJABLOTRON lze využít mimo jiné pro dohled nad domácností, v níž bydlí babička, i v době, kdy jsou potomci v zaměstnání. Systém přes detektory umístěné v domě monitoruje aktuální stav a informuje uživatele přes ovládací aplikaci v mobilu – třeba jaká je momentálně v domě teplota, spotřeba elektřiny, jestli jsou dveře a okna zavřena či otevřena, zda je spuštěno zavlažování vody na zahradě. Na mobilu lze také zobrazit fotku z detektorů. Uživatel se tak na dálku na libovolném místě okamžitě dozví, pokud v domácnosti nastala nějaká porucha nebo havárie. Jablotron uvádí, že v roce 2021 přesáhl počet zařízení připojených do této aplikace globálně hranici 400 tisíc.

Se zajímavým nápadem slaví úspěch v Evropě či jihoamerických zemích české vydavatelství Familium. Společnost nabídla vedle jiných originálních dárků také takzvané vyplňovací knihy, jejichž prostřednictvím si mohou starší lidé připomenout své vzpomínky a zároveň se víc přiblížit mladší generaci rodiny nebo přátel. Knihy nazvané příznačně Babičko, vyprávěj a Dědečku vyprávěj, uspěly třeba v Chile a společnost s nimi míří i na mexický nebo kolumbijský trh.

Přečtěte si rozhovor s Oldřichem Knozem o expanzi vydavatelství Familium nejen v Latinské Americe

Silná je v oblasti výrobků pro seniory také společnost Altech z Uherského Hradiště. Ta prodává do více než stovky zemí světa stropní zvedací systémy, schodišťové plošiny, nájezdové rampy, schodolezy a další produkty, které pomáhají seniorům nebo lidem s tělesným postižením překonávat různé bariéry pohybu.

Třeba na schodišťové sedačce Alfa se může nechat vyvést do schodů senior až s hmotností 150 kilogramů. Nová generace zdvihací plošiny Stratos NG dokáže díky silnému motorku uvézt až 300 kilogramů a firma ji umí osadit i barevným ovládacím displejem se stavovou indikací.

Podobných výrobků nabízí Altech mnoho, práci dává více než čtyřem stovkám zaměstnanců a přes 85 procent své produkce prodává do zahraničí. Ve svém segmentu se tak Altech vypracoval v důležitého globálního hráče.

Tuzemské firmy jsou světovou špičkou také ve výrobě zdravotnických lůžek

Česko je coby ráj důchodců ideální startovní zemí

Tuzemské firmy mají přitom pro vývoj výrobků pro seniory přirozenou motivaci, protože samotná česká populace patří ve světovém srovnání k těm nejvíce stárnoucím. V současnosti je medián v České republice u hranice 44 let a dále se zvyšuje. Uplynulý rok navíc přinesl nejnižší porodnost v historii, když se v Česku narodilo jen necelých 78 tisíc dětí. Ve stejném roce umřelo víc než 113 tisíc osob. V populaci stále více převažují starší lidé a díky vysoké životní úrovni a kvalitě zdravotnictví se prodlužuje i naděje na dožití – u českých mužů je to podle Českého statistického úřadu 77,5 roku a u žen dokonce něco přes 83 let.

A protože každý podnik obvykle roste nejdříve na domácím trhu, než se vydá na expanzi do zahraničí, je stárnoucí Česko ideálním inkubátorem firem zaměřených na tuto cílovou skupinu.

Navíc nejde jen o stále početnější skupinu spotřebitelů, ale také dobře situovanou. Čeští důchodci totiž mají stále lepší podmínky pro život z hlediska finančního zabezpečení, valorizace důchodů, bezplatného zdravotního a sociálního servisu i dalších výhod. V nové verzi každoročně aktualizovaného žebříčku Natixis global retirement index, který porovnává tyto prvky v různých zemích světa, si Česko polepšilo meziročně o pět příček. Jen těsně unikla Česku nejlepší desítka, když obsadilo 11. příčku. Česká republika přitom nechala v kvalitě života seniorů daleko za sebou i vyspělé země, jako jsou Kanada, Spojené státy americké nebo Švédsko a Finsko.

Přitom obzvlášť výlučné postavení má podle autorů studie Česko v otázce materiálního blahobytu. V té jsou na tom vedle Norů čeští důchodci vůbec nejlépe na světě. Tuzemské firmy zaměřené na výrobky a služby pro stříbrovlasou klientelu se tak mohou před expanzí do zahraničí opřít nejen o stále početnější, ale také stále solventnější domácí klientelu.

Tomáš Stingl