Pavel Šembera je obchodník se specializací na Latinskou Ameriku a Asii. Zaměřuje se zejména na zboží pro oblast zdravotnictví. Říká, že míra povědomí a představy o Česku jsou u každého mimoevropského zákazníka jiné. Pro mnohé je víc podstatné spíš než pověst země to, co konkrétní dodavatel nabídne.
Podle průzkumu agentury CzechTrade si nákupčí ve světě spojují české firmy se spolehlivostí a českou produkci s představou dobré kvality za nižší cenu, než jakou si řeknou západoevropské firmy. „Tradičně se to říkalo a vycházelo to z faktu, že máme historicky silnou průmyslovou tradici, k tomu levnější pracovní sílu než v Německu. Ale myslím, že zdaleka to neplatí všude, realita je zkrátka mnohotvárnější. Některé české podniky se mohou stále v zahraničí cenově podbízet, mnoho si jich naopak je dneska za své výrobky schopno říct světové ceny. Někteří dokonce takové, že se stanou cenově nekonkurenceschopné,“ říká k tomu obchodník Pavel Šembera, který má bohatou zkušenost z mimoevropských zemí a je autorem knihy „Obchodníkem po Latinské Americe.“
„Jeden konkrétní příklad z nedávného jednání v Malajsii – aniž bych mu chtěl nutně dávat nějakou obecnou platnost. Jednal jsem v Kuala Lumpur s dovozní firmou, která zastupuje různé zahraniční značky. A v jejich přemýšlení rozdělovali svět na to, jestli mají kvalitní výrobky dovážet spíš z Koreje či Japonska, z Evropy nebo z USA. A vyjmenovávali mi výhody a nevýhody jednotlivých regionů. Ale pojem „český výrobek“ specificky nebyli schopni zařadit nebo ohodnotit nijak blíž. Z jejich pohledu splýváme do celého bloku označeného „Evropa“.
Dost možná, že v minulosti poměrně silný efekt značky Československo už vyprchal, a s Českem si prostě mnoho vzdálených trhů není schopno asociovat nic konkrétního, ani stran kvality, ani ceny. Prostě předveď, co umíš, a pak uvidíme,“ uvádí Pavel Šembera.
Přečtěte si článek o zjištěních dvou průzkumů o české image ve světě
„Ještě by se to možná dalo otočit a ptát se, co vlastně která česká exportující firma skutečně nabízí. Kvalitu asi nabízejí všichni, bez té dlouhodobě neuspěješ. Ale pokud exportér nabízí „jen“ kvalitu, tak musí soutěžit cenou, a to často s celým světem. Je potřeba mít výrobky s nějakou přidanou hodnotou, inovací nebo unikátností, hezkým marketingem. A pak si lze říct vyšší cenu…,“ dodává obchodník.
